鞍鋼與格蘭仕首次簽訂年度鎖價協議 來源：
2020-03-10
為克服因疫情帶來的庫存增加、成本上升、資金緊張等潛在風險，按照鞍鋼集團總經理戴志浩與產業鏈下游客戶共渡難關、加強合作的指示精神，近日，鞍鋼與格蘭仕打破月度議價模式，本著“戰略合作、長期穩定、互惠雙贏、風險共擔”原則，首次以年度鎖價模式深化戰略合作。按照年度鎖價協議，格蘭仕在鞍鋼的訂貨量較近三年年均訂貨量大幅提高，這是鞍鋼一手抓疫情防控一手抓復工復產等改革發展各項工作取得實效的一個體現。 新冠肺炎疫情發生以來，鞍鋼堅決貫徹落實黨中央、國務院決策部署，按照國務院國資委和省市關于疫情防控、復工復產工作要求，堅持一手抓疫情防控，一手抓復工復產等改革發展各項工作。在做好疫情防控各項工作的同時，鞍鋼因時而動，抓好作為“龍頭”的銷售工作，以直供戰略客戶為重點，應對市場低迷形勢；順勢而為，靈活轉變銷售思路，將客戶需求快速轉化為穩定市場渠道的手段，凸顯直供開發優勢。 鞍鋼與格蘭士探索合作新模式，深化了雙方戰略合作，降低每月議價的繁瑣性和不確定性，提高市場效率。鞍鋼方面通過期貨市場鎖定鋼材成本，形成一種市場保障和價格保障，增強產品競爭優勢；對于格蘭仕來說，則起到了穩定生產成本的積極作用。 自2005年雙方首次開展合作以來，伴隨著鞍鋼產線和產品不斷完善優化，雙方戰略合作關系不斷升級，一直保持著良好緊密的合作關系。格蘭仕是鞍鋼冷系產品的重要戰略合作用戶，在全規格供貨基礎上，鞍鋼開始增強在服務方面的持續優化、延伸和拓展，在合作過程中秉承高質量發展理念，以更為貼近其發展方向的定制式QCDDS為切入點，不斷提升產品質量保證、成本優化、產品研發、服務營銷等方面的能力，打造專屬型綜合服務體系，現已成為格蘭仕第一大鋼材供應商，格蘭仕也成為鞍鋼的核心戰略客戶。 去年，雙方高層領導互訪，深入合作交流，開啟合作新篇章。雙方還共同舉辦了“萬柿如意狂歡節——格蘭仕鞍鋼超級福利內購會”，銷售額達200多萬元，進一步增強了品牌互動，開拓了品牌戰略支撐下雙方互為市場、互利共贏的新視野。 此次年度鎖價協議的簽訂，也是鞍鋼堅決把高質量發展目標落實到位、舉措細化到位的體現。 |